Подготовка новых коллекций для дальнейшей продажи клиентам.

- привлечение новых дистрибьюторов - увеличение продаж - мониторинг активности конкурентов - работа с командами ТП дистрибьюторов - контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов - ведение переговоров с федеральными и локальными сетями - контроль за соблюдением дистрибьюторами ценовой политики - руководство командами ТП, 200 чел Достижения: - выполнение поставленного плана продаж - отсутствие просроченной дебиторской задолженности по клиентам - подключил федеральные сети Лента и Гиперглобус - установил лояльные отношения с собственниками и менеджментом дистрибьюторов

- Ввод новых позиций в ассортиментную матрицу дистрибьютора - Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора - Планирование, организация и контроль промо-мероприятий направленных на увеличение объема продаж дистрибьютора - Контроль над соблюдением системы ценообразования дистрибьютором - Работа с ключевой клиентской базой дистрибьютора - Анализ товарного запаса дистрибуторов, формирование, планирование и контроль отгрузок - Контроль формирования цен партнерами, субдистрибьюторами - Проведение презентаций по продукции для торгового персонала дистрибьютора - Планирование, упраление и контроль работы эксклюзивных торговых представителей и супервайзеров - Обучение экслюзивных торговых представителей технике продаж - Поиск новых клиентов Достижения: - рост клиентской базы в 3 раза - рост продаж в 2 раза

- Работа с кейтеринговыми сетями, сетевым фастфудом и оптовыми клиентами - Ведение переговоров с ответственными лицами потенциальных клиентов - Поиск новых клиентов, проведение презентаций, заключение договоров - Выполнение планов продаж по клиентам - Анализ рынка, отчеты и рекомендации - Ведение, контроль и сбор дебиторской задолженности клиентов Достижения: - на момент прихода просроченная задолженность составляла 1500т.р., через 3 месяца просроченной дебиторской задолженности не было -рост количества клиентов с 15 до 20 -рост продаж в 1,5 раза

- Выполнение планов продаж - Выполнение поставленных задач по дистрибуции и мерчендайзингу - Участие в подготовке трейд-маркетинговых соглашений - Контроль выкладки продукции мерчендайзерами - Размещение оборудования: организация паллетных мест выкладки товара, дополнительных мест выкладки - Контроль остатков продукции, формирование заказов - Ведение ежедневной отчетности Достижения: - Увеличение продаж на территории с 500 до 1000 т. рублей - Увеличение представленности на полке на 30% - Отсутствие просроченной дебиторской задолженности

- Выкладка товара по стандартам компании - Контроль за соблюдением планограммы - Контроль и выполнение наличия на полке всего ассортимента - Контроль товарного остатка, составление корректирующих заказов - Размещение дополнительного торгового оборудования (напольные дисплеи) - Размещение POSM-материалов и проведение промоакций - Ведение ежедневной отчетности Достижения: - Лучшие показатели в команде по увеличению доли продукции на витрине. - Вытеснение конкурентов увеличением дополнительных мест продаж. - Лучшая динамика роста продаж. - С 06.2006 назначен старшим мерчендайзером, руководил работой группы мерчендайзеров из 6 человек, обеспечивал постановку задач, контроль выполнения, обучение новых мерчендайзеров.

Экономический, Маркетинг и управление продажами, красный международный диплом магистра.

Исторический, Преподователь истроических и обществоведческих наук

КБГ, сертификат

Крафт Фудс, сертификат

Крафт Фудс, сертификат

Крафт Фудс, сертификат