Активные продажи услуг охраны ЧОП, клининговые услуги, оборудования безопасности, видеонаблюдения. Организация, поиск и развитие потенциальной клиентской базы с нуля. Прямые продажи услуг компании. Активный поиск клиентов. Холодный встречи. Холодные звонки. Проведение презентаций. Подготовка коммерческих предложений. Личное проведение сложных переговоров. Конкурентный анализ. Развитие клиентов с нуля. Планирование. Предоставление отчетности о проделанной работе. Взаимодействие с руководством. Формирование конкурентных преимуществ. Сегментация клиентов. Принятие участия в разработке новых перспективных направления развития. Создание информативной воронки продаж. Сравнительный анализ компаний конкурентов. Организация партнерских продаж через партнеров.

-Развитие сети торговых аппаратов на закрепленной территории. (Восток, Юго-Восток Москвы и Московской области). -Проведение переговоров с ключевыми клиентами. -Заключение договоров на размещение торговых аппаратов в торговых центрах, офисах, бизнес центрах, складских комплексах, производственных предприятиях, культурных центрах, спортивных объектах, магазинах. -Разработка стратегии развития обособленного подразделения (Москва и Московская Область) -Формирование отдела развития с нуля. -Подбор сотрудников. Размещение вакансий. Проведение собеседований. -Управление отделом развития, 4 менеджера в подчинении. -Постановка задач сотрудникам и контроль за их выполнением. -Обучение сотрудников отдела развития. -Планирование работы отдела на год, квартал, месяц. -Ежедневный контроль работы сотрудников отдела. -Ежемесячная отечность перед управляющей компанией. - Разработка KPI. -Анализ работы парка торговых аппаратов (400 шт.) -Планирование перемещения не рентабельных торговых аппаратов на новые места. -Сегментация клиентов. -Формулирование конкурентных преимуществ. -Анализ показателей продаж. - Участие в составление бюджета организации. -Ценообразование. -Анализ рынка торговых аппаратов. -Конкурентный анализ. -Разработка и внедрение мероприятий по повышению выручки с каждого торгового аппарата. -Участие в тендерах. -За время работы парк торговых аппаратов был увеличен в три раза. -Лично заключено 87 договоров на размещение торговых аппаратов. -Разработана и внедрена система мотивации менеджеров отдела развития. -Обучение сотрудников отделов развития и организация бизнес процессов в новых филиалах компании. -Разработана стратегия развития компании в новом регионе. -Разработана и внедрена торварная матрица снековых аппаратов.

-Анализ ситуации на рынке газовой продукции на закрепленной территории: появление новых потенциальны клиентов, активность конкурентов, информация по ценам. -Выполнения плана продаж на выделенной территории. -Заключения договоров на поставку промышленного газа с производственными предприятиями. -Поддержание существующей КБ. -Решения вопросов с действующими клиентами. -Работа с представительствами компании в регионах. -Подготовка Тех.Заданий. -Подготовка КП. -Участие в тендерах и аукционах. -Сопровождение клиента на всех этапах продаж. -Технические консультации, подбор необходимого оборудования.

- Развитие торговой базы по розничным точкам на закрепленной территории с "нуля" -Поиск новых клиентов -Разъезды в "поля" -Увеличение объемов продаж, расширение ассортимента продукции -Выполнение планов продаж -Контроль дебиторской задолженности клиентов -Ведение отчетности За время работы колличество торговых точек было увеличено с 4 до 67. Оборот увеличен с 240 000 до 1 700 000 в месяц.

-Проведение практических занятий по специальности. -Подготовлено 2 методических пособия. -Проведения презентационных мероприятий в до ВУЗовых учебных учреждениях с целью привлечения абитуриентов. -Проведения дней открытых дверей ВУЗа -Поиск и разработка новых возможностей для привлечения большего числа абитуриентов. -Разработка учебных программ.

-Организация документа оборота. -Организация и ведение архива. -Оформление кадровых документов. -Обучение курсантов

Конструкторско-технологический факультет, Обработка металлов давлением

Внутрикорпоративное обучение

Бизнес-Эксперт

Busines Training Ground

Глеб Архангельский