1. Работа по выводу шерстяных пледов DROBE на российский рынок: - разработка упаковки (совместно с дизайнером); - поиск подрядчиков по складским услугам; - поиск и привлечение оптовых клиентов; - выход на маркетплейсы: Озон, Ламода, Вайлдберриз, Яндекс. 2. Разработка для российского рынка брендов шерстяных пледов AVINAMAS и LITVILAS: - разработка дизайна изделий; - разработка упаковки; - работа с производством по внедрению новых видов пледов; - работа с дизайнером по разработки лендингов обоих брендов; - работа по придвижению брендов в поисковой выдаче, в соц сетях, запуск рекламы в директе (как самостоятельно, так и совместная работа с привлеченными специалистами.

1. Организация реализации шерстяного волокна, поступающего с собственного предприятия из Монголии. 2. Поиск и привлечение новых и удержание существующих клиентов. 3. Работа с субподрядчиками по хранению и т.п. 4. Выполнение планов продаж и норм прибыльности. 5. Работа с Россельхознадзором и Отделами ветеринарии по выдаче разрешительной документации для ввоза шерстяных волокон в РФ.

Руководство московским филиалом компании ООО "Интергрупп". Должностные обязанности и достижения: 1. Планирование, прогнозирование, бюджетирование, оптимизация бизнес-процессов подразделений (отдел продаж, склад, транспортный отдел, операторы). 2. Организация и развитие продаж сетевым клиентам: "Подружка", "ОлГуд", "Южный Двор", "Ашан", "Сток Центр". 3. Организация и развитие продаж через собственных торговых представителей по Москве и МО. 4. Организация и развитие продаж через дистрибуторов на рынках "Марьина Роща" и "Дубровка" 5. Формирование команды, подбор, обучение и управление персоналом филиала. Увеличение товарооборота по каналам сбыта "Сети" и "Дистрибуторы" на 10%

Компания импортирует в РФ костюмно-брючные ткани из Китая\Кореи\Турции и реализует ее крупнейшим фабрикам в России и Белоруссии. Должностные обязанности и достижения: 1. Участие в разработке политики компании с учетом оценки рынка и динамики его развития. (Разработана и внедрена Кредитная политика компании) 2. Расширение дистрибуции товаров компании за счет привлечения новых клиентов. Контроль работы по привлечению в компанию новых клиентов. 3. Создание филиала в Белоруссии. Подбор персонала, помещения. решение юридических и экономических вопросов. Разработка схем работы и мотивации торговых представителей. 4. Развитие новых товарных направлений. Руководство разработки товарных матриц, отбором поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками. Участие в специализированных выставках.

Компания импортирует в РФ декоративные ткани и готовую текстильную продукцию (пледы, покрывала, полотенца, постельное белье) из текстиля из Китая и Турции. На территории РФ продукция реализуется через собственную филиальную сеть (7 филиалов). Должностные обязанности: 1. Участие в разработке политики компании с учетом оценки рынка и динамики его развития. 2. Стратегическое и финансовое планирование продаж, бюджетирование. 3. Координирование и управление деятельностью компании в области продаж. 4. Разработка Торговой политики компании (кредитная и ценовая политики, положение о дилерах компании). 5. Реструктуризация отделов продаж, подбор персонала (коммерческие директора, менеджеры). Организация обучения персонала. 6. Планирование и организация работы отделов продаж по целевым каналам продаж (в т.ч. сетевая розница). Постановка целей и планов по каналам продаж. 7. Расширение дистрибуции компании путем создания дилерской сети. 7. Выполнение бюджетных показателей. 8. Повышение экономической эффективности компании, контроль расходов, обеспечение эффективности использования ресурсов. 9. Разработка мероприятий по оптимизации товарных запасов компании. Организация работы по реализации неликвидной и малоликвидной продукции. 9. Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников отделов продаж, отслеживание результатов работы. Достижения: 1. Сформирована эффективная структура отделов продаж и система управления продажами. 2. Выполнение бюджетных показателей. Оптимизированы оборотных средств компании. 3. Разработаны, описаны и внедрены стандарты работы отдела продаж. 4. Разработаны и внедрены системы мотивации сотрудников отдела продаж.

Компания производит и реализует хлопчатобумажные ткани, ткани для рабочей одежды, постельное и столовое белье, махровые изделия торговых марок «Спал Спалыч», «Для Снофф», «Сорренто». Должностные обязанности: 1. Планирование и организация работы отделов продаж филиалов (12 филиалов). 2. Планирование и организация работы отдела по работе с филиалами (3 человека). 3. Реструктуризация отделов продаж. Постановка задач по развитию перспективных каналов продаж.. 4. Разработка и внедрение системы мотивации персонала отделов продаж. 5. Контроль оборачиваемости складских запасов. 6. Организация и контроль реорганизации складов филиалов в формат «Cash». Достижения: 1. Повышение рентабельности направления на 7%. 2. Рост объемов продаж 20%. 3. Привлечение в филиалы компании мелких и средних клиентов. 4. Начало работы с сетевой розницей.

Экономика и организация производства

"Ромб Консалтинг"

Айвазян А.А.

"Самара-Персонал"

"Самара-Персонал"

"Самара-Персонал"