Работа на крупнейшем заводе Москвы по утилизации отходов.Обеспечение выполнения задач по утилизации медотходов с соблюдением всех норм и правил охраны труда, производственной санитарии, экологии и противопожарной защиты, правила внутреннего трудового распорядка. Составление инструкций по работе оборудования, технике безопасности, заполнение технических паспортов, ведение всех журналов и документации согласно правовым актам и ФЗ. Прием и увольнение, поддержание и соблюдение дисциплины на рабочем месте, составление графиков по персоналу вахтовым методом, приказов и распоряжений.

Запуск проекта по открытию новых пунктов сбора вторсырья от населения и экомобиля по графику и маршруту. Разработка стратегии и дальнейшего развития проекта. Разработка инструкций и регламентов по условиям приёма различных фракций отходов, расчёт рентабельности. Отбор сотрудников на работу, управление командой сотрудников, кассовая дисциплина. Контроль за работой подчиненных. Проведение инвентаризаций, контроль хозяйственно-финансовой деятельности.Информирование населения через Управы, УК и социальные сети. Проведение экоакций в школе,экопросвещение. Ведение переговоров c администрацией и управой, согласование по условиям работы и размещение экопунктов, поиск коммерческой земли.

Контроль и управление деятельностью торговых точек различного формата. Ведение переговоров и сотрудничество с арендодателями. Поиск новых торговых мест. Обеспечение вверенных торговых объектов маршрута товаром (составление заявок на склад). Контроль выполнения плана продаж. Контроль стандартов обслуживания. Подбор и обучение персонала. Проведение инвентаризаций. Проверка отчетности по торговым точкам: первичная кассовая и товарная документация.

Поиск помещения под открытие продуктовых магазинов небольших форматов. Контроль магазинов,набор и обучение сотрудников техники продаж,закупка оборудования,инвентаря,формы,кассовая дисциплина. Выставление плана продаж,отчеты по выручке,контроль денежных средств. Анализ ассортимента, поиск новых поставщиков,увеличение товарооборота. Проведение инвентаризации,уменьшение издержек,списания.

Оперативное управление группой из 20 аптек "Столетник" , "Мелодия здоровья" на заданной территории. Выполнение плана продаж,повышение товарооборота и рентабельности подотчетных аптек,оптимизация затрат в аптеках. Организация мероприятий направленных на: повышение лояльности сотрудников, повышение их активности по отношению к клиентам, повышении производительности труда ( продажи), увеличение валовой прибыли аптек. Мониторинг конкурентов. Анализ ассортимента. Контроль соблюдения фарм. порядка. Обучение персонала всему процессу работы: приемка, кассовая дисциплина, отчеты,стандарты обслуживания,продажа приоритетов. Составление графика работы, графика отпусков. Проведение инвентаризации. Прохождение тренингов, вебинаров, тестов по продуктам производителя, технологии продаж через прилавок и управления сбытом.

Развитие фирменной розничной сети (20 супермаркетов).Подчинение коммерческому директору,помощник ведущий экономист, взаимодействие со смежными структурами (маркетинг, закупки, бухгалтерия, юристы, производство, склад РЦ). Стратегическое, оперативное управление и планирование продаж, в том числе и антикризисное управление: организация бесперебойной работы магазинов, обеспечение исполнения корпоративных стандартов деятельности Компании; обеспечение качественного обслуживания клиентов. Контроль полного процесса торговли, трудовой дисциплины, маркетинговых акций, качества работы персонала торговых точек, постановка и контроль исполнения задач, распоряжений,разработка и внедрение регламентов, инструкций. Оптимизация процесса торговли, уменьшение издержек и потерь, расходов, контроль БДР, разработка мероприятий по мотивации,учету и анализу продаж, планирование эффективного бизнес-процесса, увеличение продаж. Руководство персоналом: подбор, проф. адаптация, обучение, формирование команды, аттестация персонала, Работа с государственными и разрешительными структурами, подготовка и прохождение плановой проверки Ветеринарного комитета и Роспотребнадзора. Знание СанПина,разработка и составление программы производственного контроля,взаимодействие с Центром гигиены и эпидемиологии. Согласование договоров по услугам, в том числе и с агентствами по аутстаффингу, по "тайному покупателю". Организация и проведение инвентаризаций. Открытие новых магазинов с нуля разных форматов, контроль технического запуска. Рекомендательное и благодарственное письмо.

Подготовка к открытию магазина: 1) зонирование магазина; 2)расчет количества полочного пространства под каждую группу товаров ;3)подсчет SKU для каждой группы товаров; 4) составление плана магазина с расстановкой оборудования под каждую группу товаров; 5)расчет и заказ необходимого оборудования; 6) написание планограммы;7) анализ продаж;8)мониторинг цен у конкурентов.Руководство открытием магазина. Перезонирование магазинов согласно продажам,контроль выкладки товара по планограмме. Взаимодействие с представителями поставщиков по установке дополнительного оборудования, паллет в магазинах, заключение договоров и согласование цен на размещенные товары и акции. Создание и ведение единой базы данных по оборудованию, размещённому на торговых точках компании. Анализ площадей торговых точек, с целью размещения дополнительного оборудования. Разработка индивидуального подхода к «нестандартным» торговым точкам. Согласование и подписание трейд-маркетинговых договоров. Размещение прикассового оборудования

Управление и контроль работы мобильных мерчендайзеров и торгового представителя по сетевым клиентам . Общение с менеджерами супермаркетов и гипермаркетов(Перекресток,Седьмые Континенты,Ашан,Зельгросс,Карусель) по заказам,возвратам и по работе стационарных мерчендайзеров(12 чел.).Отслеживание поставок , правильность нарезки сыров ( Ярлсберг,Натура,Домашний) и выкладки товара (масло Лурпак, Апетина),проведение промоакций.Разработка и составление маршрутов для мерчендайзеров,оценка работы по поставленным задачам.

· Организация и управление командой торговых представителей.Постановка целей и задач,контроль их выполнения, оценка эффективности работы сотрудников.Маркетинговые исследования и мониторинг рынка конкурентов.Полевой тренинг по продажам, по стандартам работы, ассортименту и мерчендайзингу. · Построение продаж на базе дистрибьютора,оптового клиента.Отслеживание переводных заказов и своевременное их исполнение.Расширение ассортимента ,увеличение объемов продаж и дистрибьюции,введение новых позиций,разработка мотиваций .Проведение промоакций и рекламных мероприятий,дегустации. · Организация и участие в выставках (Экспоцентр,Крокус-экспо) на собственных стендах и стендах Финской ассоциации овса.Участие и выступление от лица компании в церемонии награждения"Товар года".Рекомендательное письмо.

· Управление командой торговых представителей из 8 человек на вверенной территории Москвы.Набор и увольнение. · Отслеживание дебиторской задолженности,всей документации по клиенту,заключение договоров по системе факторинг. · Увеличение объемов продаж.Контроль отгрузки товара,выполнение планов,составление отчетов,постановка целей и задач. · Работа с дистрибьюторами, проведение рекламных акций.

· Создание отдела продаж с "0".Контроль,обучение и набор торговых представителей.В подчинении около 10 человек. · Ведение и расширение клиентской базы,увеличение дистрибьюции, объемов продаж,отслеживание дебиторской задолженности. · Планирование работы отдела продаж,постановка задач,планов на каждый месяц.Ведение документации по клиентам. · Участие в выставках "Продэкспо",презентации новых продуктов.

· Еженедельные отчеты и ежедневные отчеты,планирование маршрута на 4 недели. · Маркетинговые исследования,взятие переводных заказов в розничных магазинах,увеличение дистрибьюции,отслеживание объемов продаж.Мерчендайзинг. · Работа с дистрибьюторами Севко,Тандер,Инагро,с сетевыми магазинами(Перекресток,АБК,Столица,Седьмой Континент,Остров),участие в выставках.

· Ежедневные и еженедельные отчеты о посещении розничных точек. · Маркетинговые исследования, мерчендайзинг дла компании RAISIO,FRICO(сыры Масдаам,Эдам,Гауда) · Размещение рекламного материала. · Тренинги по мерчендайзингу

плодоовощной, ученый-агроном селекционер генетик

Группа компаний Международный Институт Менеджмента, специалист по продажам

- НП ТиК"Девелопмент-групп" , специалист по продажам

Собственный обучающий центр компании RAISIO в Санкт-Петербурге, специалист по продажам и мерчендайзингу