Построение, реализация бизнес планов по развитию продаж, эффективной системы дистрибьюции в сегменте разливного пива по ключевым клиентам (План продаж, Бюджет компании, Приказы и распоряжения, Информационные системы, Презентация, САП). Разработка стратегии, учитывающей региональную специфику и особенностей ключевых клиентов по разливному пиву. Обеспечение выполнения целей по объему продаж, соблюдения рекомендованных цен, дебиторской задолженности. Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам. Создание прогнозов и контроль выполнения данных прогнозов в рамках региона, отдела продаж разливного пива, дистрибьютора. Организация шлюзов обмена данными у дистрибьюторов в зоне ответственности данного сотрудника. Выполнение нормы оборота кег. Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных сотрудников, в соответствии со стандартами Компании. Организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаропродвигающей продукции. Получение информации и оформление акта по проблемной продукции и передача информации для принятия решения.

Руководство командой торговых представителей (в подчинении 5 ТП). Построение, реализация бизнес планов по развитию продаж, дистрибьюции в сегменте разливного пива. Разработка стратегии развития клиентов. Уве-личение доли рынка. Контроль выполнения клиентами условий договоров, принятие адекватных мер в случаях выявления нарушений. Постановка целей торговым представителям. Размещение оборудования в торговых точках. Эффективное управление командой, деление территории, оптимизация маршрутов для торговых представителей. Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам. Контроль полноты и своевременности платежей клиентов. Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений, в соответствии со стандартами Компании. Организация и контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий. Организация получения, сохранности и распределения рекламной продукции. Контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными сотрудниками.Работа с рекламными агентствами по оформлению торговых точек.

Обеспечение реализации планов по продажам, дистрибуции. Развитие клиентов HoReCa на территории. Обучение подчиненных, организация работы на вверенной территории (в подчинении 3 ТП, 2 мерчендайзера). Документооборот, отчётность. Достижение высокого уровня дистрибуции, расширение ассортимента и развитие потенциала торговых точек, создание подавляющего превосходства над конкурентами. Работа с сетевыми клиентами. Организация выездной торговли на фестивалях. Проведение промоушн акций. Работа с рекламными агентствами по оформлению торговых мест.

-

Развитие субдистрибьюторов (оптовых клиентов) на территории. Достижение высокого уровня дистрибуции, расширение ассортимента и увеличение объёма продаж оптовых клиентов.

Авиационное оборудование / Инженер-электрик