Управление продажами на территории Москвы и МО с помощью дистрибьюторов и прямых продаж. Увеличение продаж, в среднем, на 15% в год.Планирование (бюджетирование) деятельности отдела, контроль и мотивация менеджеров Ведение переговоров (переговоры с первыми лицами компаний по телефону и e-mail), подготовка документов (презентации, коммерческие предложения), согласование условий, заключение договоров. Контроль продаж и остатков на складах дистрибьюторов. Увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории через каналы Дистрибьюторов. Разработка и реализация программ по стимулированию продаж, стимулирование ТП общего прайса и собственных ТП, мотивация для ТТ. оценка перспективы продаж в закрепленном сегменте рынка. Работа с ключевыми клиентами (Локальные сети) через дистрибьюторский канал. Обеспечение взаимодействия с функциональными подразделениями компании своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. Проводение систематических полевых аудитов. Создание фокусных команд на базе дистрибьюторов.

Поиск новых дистрибьюторов; Ведение переговоров (переговоры с первыми лицами компаний по телефону и e-mail), подготовка документов (презентации, коммерческие предложения), согласование условий, заключение договоров. Контроль продаж и остатков на складах дистрибьюторов, отслеживание отгрузок товара, ведение документооборота, работа с дебиторской задолженностью. Увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории через каналы Дистрибьютеров. Разработка и реализация программ по стимулированию продаж, стимулирование ТП общего прайса, мотивация для ТТ. оценка перспективы продаж в закрепленном сегменте рынка. Работа с ключевыми клиентами (Локальные сети) Консультация клиентов по продуктам. Обеспечение взаимодействия с функциональными подразделениями компании своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. Проведение систематических полевых аудитов

Разработка стратегии, проведение анализа текущей ситуации, бюджетирование конкретных задач по продажам и расходам по ТД, выставление и контроль задач коммерческому отделу, бухгалтерии и складскому комплексу. Составление управленческой отчетности по продажам и затратам для головного предприятия. В подчинении 42 человека. Полевые проверки, аудиты. Экономия средств компании за счет оптимизации расходов. Работа по стандартам компании. Основное достижение:руководство всей компанией, а не только отделом продаж.

Руководство командой Торговых представителей и Супервайзеров (всего 12 человек) Организация продаж на выделенной территории (Восток Московской области), постановка и контроль исполнения задач супервайзерам и Торговым представителям, проведение переговоров с крупными сетевыми клиентами разработка и проведение акций для розничных и сетевых клиентов. Знание территории МО Восток от г. Реутов до г. Егорьевск. Постоянные полевые аудиты работы Супервайзеров и ТП. Основное достижение увеличение продаж на 20%

Поиск новых клиентов; Ведение переговоров (переговоры с первыми лицами компаний по телефону и e-mail), подготовка документов (презентации, коммерческие предложения), согласование условий, заключение договоров. поддержание имиджа компании на рынке через качество обслуживания и построение долгосрочных отношений; развитие взаимоотношений с клиентами; контроль остатков на складах, отслеживание отгрузки товара, ведение документооборота, работа с дебиторской задолженностью, Организация и обеспечение продаж на вверенной территории Анализ продаж, анализ рынка и действий конкурентов; построение системы дистрибуции увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории через каналы Дистрибьюторов планирование объемов продаж и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы разработка и реализация программ по стимулированию продаж оценка перспективы продаж в закрепленном сегменте рынка опыт проведения промо-мероприятий в сетевых и розничных ТТ Работа с ключевыми клиентами Консультация клиентов по продуктам; Реализация политики продаж в рамках целевых сегментов компании Обеспечение взаимодействия с функциональными подразделениями компании своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации Оперативное управление персоналом Контроль за работой супервайзеров, работа с текущей документацией. Разработка мотивации для супервайзеров и ТП постановка задач отделу продаж, проведение систематических полевых аудитов и обучение Супервайзеров. опыт проведения промо-мероприятий в сетевых и розничных ТТ Основное достижение:Навык управления персоналом (в подчинении 3 супервайзера, 20 ТП), увеличение общего объема продаж на 50%, создание ЭТК с "0".

Работа с существующей базой Поиск новых клиентов; подготовка документов (презентации, коммерческие предложения), согласование условий, заключение договоров. развитие взаимоотношений с клиентами; ведение документооборота, работа с дебиторской задолженностью, Организация и обеспечение продаж на вверенной территории, увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории через каналы Дистрибьюторов опыт проведения промо-мероприятий в сетевых и розничных ТТ Работа с ключевыми клиентами (ООО"Самохвал") Консультация клиентов по продуктам; Достижения:подключение двух крупных Дистрибьюторов, увеличение продаж на территории на 45 %, увеличение продаж через ТС "Самохвал" на 200%.

РТС, Радиотехника