Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 49 лет, родилась 3 февраля 1976
Не ищет работу
Железнодорожный (Московская область), готова к переезду, готова к командировкам
Заместитель руководителя отдела продаж, менеджер по продажам или закупкам. Помощник руководителя
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 10 месяцев
Сентябрь 2014 — по настоящее время
10 лет 11 месяцев
"Оборонэкспертиза" ( "Центр экспертиз")
Москва
Услуги для бизнеса... Показать еще
Менеджер по работе с клиентами
- холодные звонки
-создание собственной клиентской базы
-анализ конкурентного окружения
- поиск и привлечение клиентов,
- расчет стоимости объектов
- форма "обратной связи" между экспертами и заказчиками
- работа с дебиторской задолженностью
- ведение и консультирование клиента на протяжение всего хода экспертизы
- работа с отчетностью
- составление договоров
Июнь 2014 — Сентябрь 2014
4 месяца
"Строительная экспертиза"
Москва
Услуги для бизнеса... Показать еще
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
- холодные звонки
- поиск и привлечение клиентов,
- расчет стоимости объектов
- форма "обратной связи" между экспертами и заказчиками
- работа с дебиторской задолженностью
- ведение и консультирование клиента на протяжение всего хода экспертизы
- работа с отчетностью
- составление договоров
Февраль 2013 — Июнь 2014
1 год 5 месяцев
"ГРАНД ТРЕЙД" . Компания, занимающаяся пищевыми добавками и какао- сырьем.
Москва
ведущий менеджер
* прямые продажи
* анализ продаж отдела
* работа с дебиторской задолженностью
* прогнозирование, планирование сбыта
* анализ конкурентного окружения
* комплексный клиентский анализ
* ведение переговоров на различных уровнях
* обеспечение обратной связи в компании
* ответственность за достижение целей по объемам и прибыли
* разработка логистических схем
Июнь 2012 — Февраль 2013
9 месяцев
ООО "Межрегиональная агрокомпания"
Москва
ведущий менеджер по продажам, закупкам
- прямые продажи
- анализ продаж
- контроль складских остатков
- работа с поставщиками
- ведение сделок и договоров
- взаимодействие с поставщиками и перевозчиками для организации поставок
- работа с рекламациями поставщикам
- поддержание и развитие клиентской базы;
- поиск новых клиентов;
- проведение переговоров и заключение договоров с клиентами;
- выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
Февраль 2006 — Сентябрь 2011
5 лет 8 месяцев
ООО "Контакт Северо-Запад"(крупная оптовая компания в СЗФО))
заместитель руководителя отдела продаж
* управление отделом продаж(в подчинении 6 человек)
* развитие,управление продажами филиальной сети (в подчинении 5 филиалов),а также транзитами (поставка вагонов напрямую до покупателя)
* работа с дебиторской задолженностью отделов продаж
* прогнозирование,планирование сбыта в зависимости от ситуации на рынке( рост/снижение цен,внешние факторы,определяющие рынок,сезонный спрос)
* комплексный клиентский анализ
* ведение переговоров на различных уровнях
* обеспечение обратной связи в компании
* аналитическая работа по оценке эффективности сбыта
* ответственность за достижение целей по объемам и прибыли
* отчетность
* системный анализ конкурентного окружения
* обучение персонала
* презентация продукта
* прямые продажи
Достижения:
достижение договоренности на поставку муки для частей космодрома «Плесецк; организация работы 2-х филиалов с «0», а также уверенное функционирование филиалов-транзитов; развитие действуюзих продаж филиальной сети; значительное улучшение состояния дебиторской задолженности в целом по предприятию; регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж.
Февраль 2001 — Февраль 2006
5 лет 1 месяц
ООО "Контакт Северо-Запад"
менеджер по продажам
* прямые продажи
* "холодные" звонки
* ведение клиента
* работа с дебиторской задолженностью.Результат - минимальная отсрочка платежей по всей клиентской базе
* анализ сильных и слабых сторон конкурентов
* поиск,привлечение,развитие и удержание клиентов компании
* продвижение продукта компании
* работа с аналитической отчетностью
Достижения:
лучший менеджерс 2004 г., регулярное выполнение и перевыполнение планов продаж, удержание стратегических и привлечение 15 новых крупных потребителей, развитие клиенской базы с "0" филиала г. Няндома, лучший результат по состоянию дебиторской задолженности, отсутствие "зависших " долгов.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Уверенный пользователь MS Office, Power Point, 1-С (7,8 версия), EXCEL ,CRM
Высшее образование
2003
АГТУ (Архангельский государственный технический университет)
менеджмент, диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Бизнес-тренинг "Работа с возражениями"
С.Жариков
2013
Бизнес-тренинг "Продажи по телефону"
С. Жариков
2013
Бизнес-тренинг "Особенности стратегических продаж. Продажи B2B.
С.Жариков
2009
Бизнес-тренинг "Управление продажами,маркетинг"
А.Фукс
2009
Бизнес-тренинг "Большие продажи"
А.Гнатченко
2008
Бизнес-тренинг "Работа с дебиторской задолженностью"
А.Деревицкий
2006
Бизнес-тренинг "ЭфФективные приемы при работе с клиентами.Школа продаж"
А.Деревицкий
Тесты, экзамены
2004
Лучший менеджер с 2004 года
ГК "Контакт", диплом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения