Отдел занимался оптовой продажей алюминиевого профиля и комплектующих. Рынок B2B, работа со строительными организациями, строительными рынками и т.д. Формирование и организация работы отдела продаж (в подчинении 5 человек). Анализ эффективности работы отдела. Оперативное управление отделом: планирование, организация, мотивация, координация, контроль выполнения плана продаж; составление отчетов. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела, создание воронки продаж. Выполнение плановых показателей отдела. Обучение сотрудников, контроль за документооборотом. Поддержание и расширение клиентской базы. Создание и планирование дистрибьюторской программы, открытие региональных представительств. Организация маркетинговых исследований и других мероприятий, направленных на решение задач по изучению внешней среды. Изучение спроса на товар с определением емкости рынка. Организация и участие в региональных выставках, конференциях. Разработка программ по стимулированию продаж и мотивации дилеров. Переговоры и заключение договоров поставки/сотрудничества с региональными представителями. Анализ активности конкурентов.

Выполнение плановых показателей продаж салона. Увеличение объема продаж за 3 месяца в 2,5 раза. Обучение и наставничество продавцов, развитие, тренинги. Создание высокомотивированной торговой команды. Внедрение принятых в компании стандартов, требований, мотивационных программ среди подчиненного персонала. Оценка подчиненного персонала по заданным компанией критериям и компетенциям. Создание клиентской базы с нуля. Работа с экспозицией по улучшению и замене, анализ эффективности выставочных образцов. Решение административных вопросов по деятельности магазина. Контроль наличия и сохранности основных средств, участие в проведении инвентаризации, составление еженедельных и ежемесячных отчетов по требованию руководителя. Консультирование клиентов по продукту компании.

Управление процессом продаж (поиск новых клиентов, контроль заключения договоров, ведение переговоров, анализ и систематизирование клиентской базы, контроль за движением первичной документации). Ведение торгово-закупочной деятельности. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на выполнение плана. Проведение переговоров с клиентами (поставщики). Контроль своевременной отгрузкой продукции. Контроль сроков изготовления заказа. Первичная бухгалтерия, составление отчетности. Работа с рекламациями. Работа с заводами производителями.

Менеджмент, Менеджмент организации

Коммерческая организация перевозок и управление на транспорте, Техник

Международная школа бизнеса