Региональный Директор – Центральный регион и Поволжье Осуществление взаимодействия с дистрибьютором с целью улучшения ключевых показателей в работе и контроля за исполнением дистрибьютором контрактных условий; Выезд в служебные командировки к дистрибьютору, проведение переговоров; Осуществление контроля за своевременностью и корректностью предоставляемой дистрибьютором отчетности; Переговоры и работа с региональными сетями и ключевыми покупателями; Организация сбора информации о деятельности конкурентов; Анализ Дистрибьюторов по ключевым показателям, разработка мероприятий и постановка задач; Анализ информации, предоставляемой Дистрибьютором по стандартам компании, а также внутренних отчетов; Отслеживание, нахождение и осуществление коммуникаций с потенциальными дистрибьюторами, осуществление сбора информации о структуре компании; Осуществление контроля за своевременностью предоставляемых дистрибьютором заказов в соответствии с согласованным графиком региона; Осуществление контроля ценообразования на продукцию; Осуществление контроля за наличием необходимого товарного запаса регулярной, акционной и новинок продукции на всех складах дистрибьютора; Осуществление контроля за текущими платежами и дебиторской задолженностью дистрибьютора; Осуществление контроля за работой эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьютора. Обучение и аттестация эксклюзивных торговых представителей на предмет знания продукции, маркетинговых мероприятий, системы работы компании и должностных обязанностей эксклюзивных торговых представителей компании; Полевой аудит работы эксклюзивных торговых представителей компании, постановка задач, оценка результатов.

Развитие продаж на эксклюзивной основе продукции Японского концерна «LION» на территории Золотое кольцо, Поволжье, Дальний Восток. Поиск и проведение переговоров о подключении потенциального Дистрибьютора к контракту. Переговоры с ключевыми региональными сетевыми клиентами разного формата. Создание на базе Дистрибьютора выделенного отдела по продвижению продукции. Обучение выделенного персонала, аудит на территории. Подготовка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий на базе Дистрибьютора и в конкретной локальной сети. Согласование и подписание договора поставки с Дистрибьютором. Обеспечение взаимодействия отделов поставщика с покупателем.

Организация процесса продаж, выполнение планов продаж, качественной, количественной Дистрибьюции, контроль дебиторской задолженности. Управление, обучение и мотивация команды ВТП (выделенных торговых представителей), супервайзеров. Оценка эффективности и результативности работы ВТП, супервайзера и мерчендайзера. Проведение переговоров с производителями, территориальными менеджерами, субдистрибьюторами, оптовыми и сетевыми клиентами, подготовка коммерческих предложений, протоколов разногласий. Выбор индивидуальной схемы работы с клиентом: определение срока отсрочки, скидки, вида бонуса, ценовой модели. Развитие выделенной территории( Москва, М.О. ) - подключение новых розничных покупателей, субдистрибьюторов и сетевых клиентов, увеличение продаж у существующих. Организация и проведение маркетинговых и сбытовых акций. Отслеживание у конкурентных фирм ассортиментной и ценовой политики. Обеспечение взаимодействия с другими отделами: бухгалтерией, юридической службой, отделом обеспечения продаж, центром заключения договоров, логистикой, складом. - Соблюдение стандартов, регламентов и технологий Компании

Создание и организация работы эксклюзивной команды торговых представителей на базе Дистрибьютора. Постановка планов, создание маршрутов, мотивация и обучение ТП. Выполнение плана по объёму продаж. Аудит торговых точек, проведение собраний по их результатам с ТП, супервайзерами и руководством дистрибьютора. Увеличение активной клиентской базы на выделенной территории. Проведение презентаций по новому продукту, расширение ассортимента компании. Проведение и контроль промо акций. Анализ и планирование развития Дистрибьютора.

менеджмент., менеджер по продажам.

радиосвязь и радиовещание, радиомеханик